销售行业，真正导致业绩平庸的，不是激烈的同行竞争，萧条的市场环境，难缠的客户，而是潜在内心深处的消极的心态。

       一、害怕拒绝，给自己找退缩的借口

       销售之中，拒绝是在所难免的 ，关键是怎么来看待，不管什么事，要想有收获，就必须勇敢的面对，勇于承担风险，敢于面对失败。不如立即行动来的直接。

       二、在客户面前低三下四

       做销售，是在帮助客户解决问题，你看得起自己，客户才会对你信赖，自卑往往是影响业绩的不良心态，要把它变成向上的动力。

       三、经常抱怨市场不景气，从不反思自己

       从来不在自己身上招原因，总是把失败归结于外部的环境。对销售人员来说，生意是否景气，完全在于有没有积极地心态。以积极的心态，带着热情和信心去做。

       四、把工作无限期的拖延

       说一尺不如做一寸，行动是**有说服力的，千万句的雄辩抵不过真实的行动，凡事遇到事情立即行动的人，才能赢得卓越的销售业绩，脱颖而出。